发挥自身优势 促进协同共生 ——访华鹏艾伟总经理陈艾

据相关调研，工业是激光的第一大应用，其中激光切割占比最高。从全球角度看，全球约 42% 的激光器用于材料加工（包括光刻）；其次为通讯，材料加工中切割占比最高为 35%，焊接为 16%。从中国角度看，激光设备应用中工业占比为 63%，工业激光设备中激光切割占比为 31%。目前中国激光产业正处于高速发展阶段。目前，国内的厂商在中低功率激光器领域已占据主导地位，高功率激光器也实现产品突破，核心零部件进口替代仍有较大空间。作为高新技术产品的代表，激光器自身的零部件也存在较高的壁垒，随着产业竞争加剧，国产化率有望进一步提升。近期，《中国光电》记者采访了深圳市华鹏艾伟科技有限公司总经理陈艾，就相关问题进行采访。

《中国光电》: 请简要介绍下您所在的企业？

陈总：好的，深圳市华鹏艾伟科技有限公司，是专业从事激光光学与光源产品的生产厂家，公司拥有完善的生产设备和一支高水平研发、生产、销售的专业队伍、华鹏艾伟的独特之处在于能切合客户的特殊应用要求，给予客户最直观的产品选型及配套使用要求，拥有丰富经验的工程师会和客户紧密合作，为客户提供能最好满足其加工需求的激光光电产品。我们不仅是早期的特种光源专家，更是光电光源与光学配套专家，公司拥有完善的激光实验室和国际先进水平的激光测试仪器及其研发中心，随时根据客户应用方面的参数和具体技术指标；为产品提供最大的品质保障。公司销售的激光配套产品均经过严苛的现场动态测试，为激光设备制造提供了充分的必要保障。产品用途：激光焊接、切割、打标、钻孔、清洗、雕刻、激光医疗、光子美容、印刷照排、高速摄影、照明工艺品等行业。为满足国内外激光生产企业需求，公司为激光生产企业提供一站式服务，公司除了拥有自主的品牌外，还与国外知名激光品牌合作，提供进口各类激光元器件，多年来在整个激光行业中均得到客户的一致认可。

《中国光电》: 在今年的新冠疫情下，有哪些激光“硬核”产品在这个特殊时期发挥了重要的作用？

陈总： 华鹏艾伟是主打光学产品市场的，比如今年市场比较流行的摆动头，这是摆动光学最核心的一块，我们完成了最初的突破性研发，通过光学的形式，让整个光学的成本成倍下降，得到了整个市场的认可。现在一些主流的焊接头厂家都在使用我们设计的这套方案。所以这也在今年的疫情期间发挥了关键性的作用。我们早期和大疆无人机方面就有合作，大疆也同时带动了我们光学方面的发展，因为这套方案从使用方式上发生了变化，代替了原来设计的光学理念，完全改变了解决方案，在使用方式上发生了质的变化，所以成本也变得更低，所谓大道至简就是这个道理了。

《中国光电》:“后疫情时代”, 公司将如何从新“危”中找先“机” ？

陈总：现在的 5G 时代，网络传播更加快速和便捷，外界看我们做光学好像理解起来比较深，但是疫情让更多传播方式从线下转到线上，这种线上形式和客户的连接也会更加加深，我们并不是放在线上销售，而是加强直播形式，计划做一些面对终端方向的整合分享，提升服务加强和客户的联结。

《中国光电》: 今年在机遇与挑战之下，将推出哪些激光新品或为我们介绍下公司的产品？

陈总：正如前面说的，我们主要是面向激光企业，为客户提供应用端的深层次解决方案。疫情过去之后，很多公司面临一些单机竞争，复制化严重的问题，这相对任何一个激光设备生产企业来说，竞争压力都是非常大的。如何提供更好的解决方案给到客户，能够让客户更好的服务他们的客户这是需要认真思考的。因为我们服务面向很多都是中小型激光设备厂商，针对他们而言，可能很多激光的深层次应用还了解不够深入，我们会增加这些方面的辅助和服务。

《中国光电》：您觉得激光行业未来的发展、技术和市场的机遇点在哪里？请具体描述。

陈总：激光行业竞争特别大，在这行业发展包括激光器厂家，设备制造商、光学制造商，大家都做相同的东西，抄袭严重，导致针对创新的内容越来越少。我觉得未来每个公司要先找准自己的发光点，充分发挥好自己的优势，针对细分市场做更专业的功课，我们大家共勉。我们现在就在做针对应用方的新品研发，找准自己的优势和擅长领域，认真研究并做好细分市场，研发新品，定制服务，做出有竞争力的产品，这才是王道。

《中国光电》：在公司发展路上，您觉得最大的关键词是什么，您是怎么理解的？ 

陈总：我觉得一个公司发展的关键是协同共生，因为不论是未来发展还是针对现在的疫情，我们和客户之间，要有共同创造价值，协同共生的观念。任何一个企业都不能够独立创造价值。它必须跟更多的组织，更多的系统甚至跟整个外部环境，去做共生，从而找到它自己新的成长空间，而不是竞争，企业要从竞争逻辑转向共生逻辑。当下能够迅速发展，增长强劲的优秀企业，很大的原因是它构建了非常好的共生网络，扩大了自己的成长空间。而在协同过程中，既要求我们在内部打破部门墙，也要求我们在外部打开边界，跟更多人合作。成长态势良好的企业很大的一个效率就来源于协同。

《中国光电》：请说一段鼓舞的话语给到所有的光电企业及光电人。

陈总：想对我们的光电人说，企业要想更好的发展一定要有自己的发光点，认清自己的优点和擅长，我们制作的产品国外也有这些，那为什么中国的激光行业落后于国外，这就需要大家赋有创新精神，实际上我们国内的市场很大，只要把中国做到数一数二，那么世界也是数一数二的。我们要发挥每个厂商自己的力量，做出对得起自己的产品。并且在我们本身产品基础上，做出合理的价值和利润，不是要去追求企业利润最大化，而是要让社会变得更美好，建立更良好的生态。所以我们做事业要看长远，想着为激光、光电行业真正出自己一份力，哪怕再小的力，我相信中国的光电行业一定会引领世界！

《中国光电》：对于 2020 年 CIOE 中国光博会有什么祝福和寄语？

陈 总：华鹏艾伟虽然是第一次参加CIOE，但是能够看到你们各方面的宣传还是做得很到位的，通过这次相对深入的接触，相信我们会达成更长久的合作。同时中国光博会地处深圳，华南的位置很好，我觉得深圳的激光领域更强于上海，所以我们能够看到未来可期！相信 CIOE 中国光博会也会做的越来越有针对性，专业性！祝福 CIOE 中国光博会越来越好！